La idea de la franquicia no es solo la venta del derecho de uso de un logotipo de red o una marca comercial de bienes, sino que es todo un sistema de negocios administrados. La palabra "sistema" es la clave para comprender los principios del negocio de franquicias. El licenciatario (franquiciado) puede contar con la atención sistemática y sistemática del licenciante (franquiciador): capacitación para él y su equipo, campañas de marketing para apoyar las ventas o conocimientos para el campo en cuestión. Por esta ayuda, el franquiciado entrega al franquiciador una especie de canon de entrada para la concesión de la licencia y luego -durante toda la duración del contrato- transfiere un determinado porcentaje de sus ingresos al proveedor. Este dinero es utilizado por los propietarios de la red de franquicias en beneficio de todo el sistema, sirve a todos los licenciatarios, por ejemplo, para investigación de mercados, desarrollo de nuevos productos o campañas publicitarias.